Ako inzerovať nehnuteľnosť 23.5.2010 | Kategóie: ako predať

1. Zozbierajte všetky fakty o nehnuteľnosti, aké len môžete, aby ste si dokázali vytvoriť jasnú predstavu o tom, čo idete propagovať.

2. Použite všetky tieto informácie a snažte sa byť v opise čo najkonkrétnejší. Skúste si klásť otázky, ako napríklad: Na ktorú stranu ulice je dom orientovaný? Aký výhľad je z balkóna? Akým spôsobom je vykurovaný? Prípadne, má klimatizáciu? Vopred si zodpovedať na tieto otázky vám pomôže v budovaní dôvery u potenciálnych klientov a vy sa pri prezentácii budete cítiť istejšie.

3. Vyhnite sa používaniu superlatívov. Nadnesené prívlastky ako „nádherný či vynikajúci“ vám síce môžu dobre znieť, ale v konečnom dôsledku pôsobia kontraproduktívne, keďže znižujú dôveryhodnosť informácií a váš inzerát bude pôsobiť neprofesionálne.

4. Skúste potenciálnych klientov povzbudiť, aby sa nebáli predstaviť si seba ako obyvateľov domu, napríklad: záhrada za domom vyzýva na leňošenie na slnku alebo stromy okolo domu vám zaistia súkromie.

5. Nešetrite informáciami. Ak je výhodou nehnuteľnosti dobrá lokalita, rozpíšte sa viac o tom, čo je v jej bezprostrednej blízkosti, prípadne aké výhody prináša (železničná stanica, historické centrum, supermarket, park atď).

6. Nezabúdajte, že detaily môžu prilákať kupujúceho. Namiesto toho, aby ste stručne napísali, že realita je vhodná pre rodiny s deťmi – a nepriamo tak vylúčili iný typ kupcov  – napíšte radšej, že disponuje veľkými miestnosťami a tichým prostredím.

7. Skúste kupujúceho trošku zasvätiť do „histórie"  nehnuteľnosti (napríklad zmienka o tom, že až doteraz nezmenila majiteľa, meno architekta, ktorý ju navrhol, môžete spomenúť aj pri starších bytových domoch). Vďaka týmto informáciám budete pôsobiť dojmom, že skutočne viete, čo ponúkate.

8. Pri písaní buďte pozorní. Predovšetkým pozor na gramatické chyby, prípadne dajte text ešte niekomu skontrolovať. Vyhnite sa nadmernému použitiu interpunkcie, ako sú napríklad tri bodky na konci vety či výkričník. Informácia má byť jasná a korektná, preto nepoužívajte slang.

Zvýšená pozornosť pri prezentácii nehnuteľnosti, ktorú chcete predať, prináša úspech. ústredným heslom je: Viem, čo ponúkam!